Web Empreendedores Reais - Artigo 2

Quando analisamos qualquer oportunidade de negócio devemos saber basicamente sobre 4 fatores principais:

1- O Mercado (em Expansão)
2- A Empresa (se está à frente das tendências)
3- O Produto (se é único e consumível)
4- O Crescimento Potencial (alavancagem)

O Mercado (em Expansão)

• Quando se inicia um negócio em um mercado estável, ou seja, que não está mais em expansão, sua estratégia deve ser de entrar com algum tipo de diferenciação para conseguir obter apenas uma pequena parcela deste mercado; sua provisão de capital para investir no negócio também deve considerar que isso não é uma tarefa fácil e você vai precisar de fôlego para sustentar-se até começar haver retorno do investimento. Porisso, dentre outros fatores, 90% dos empreendimentos no Brasil fecham em até 5 anos e 70% fecham em até 2 anos!

• Entretanto, quando você desenvolve um empreendimento dentro de um mercado que apresenta forte tendência de crescimento (não confundir com fatores sazonais, ou seja, de época, ou de moda como se costuma dizer...), um mercado onde muitos têm interesse (necessidade e/ou desejo) e capacidade para comprar os produtos ou serviços comercializados, mesmo cometendo alguns erros, seu empreendimento prospera bastando apenas você seguir as orientações de quem conhece tal mercado e estar sempre atento às alterações que certamente acontecerão.

• A grande vantagem de um mercado em forte crescimento é que possíveis erros de iniciantes são absorvidos sem muito problema, você consegue realizar lucros mais rápido, geralmente você precisa de menos capital e você consegue os efeitos da alavancagem mais rápidamente. E como todos os gurus de marketing e administração afirmam: serão os mais rápidos que vencerão os mais lentos e não os maiores que vencerão os menores!!!

• É geralmente nas grandes tendências de mercado que surgem as grandes fortunas!!!

A Empresa (se e como está à frente das tendências)

• Aqui nos deparamos com outra questão extremamente importante; se vamos desenvolver um empreendimento ligado a uma empresa, normalmente um fornecedor principal ou mesmo distribuindo exclusivamente seus produtos, precisamos avaliar como está esta empresa em relação ao ranking do setor e como mencionado no tópico "O Mercado" se ela está à frente das tendências. Qual é a posição da empresa no ranking? Ela é a primeira, a segunda ou a terceira? Ou ela é a décima?

• Certamente, seguir a líder é estar à frente o que ajuda a impulsionar seu negócio com mais facilidade; afinal, você quer ter sucesso e o mais rápido possível, não é mesmo?!

O Produto (se é único e consumível)

• Quando se avalia o produto que vamos vender ou distribuir em nosso empreendimento devemos estar atento às suas características, seja em seu posicionamento (como ele se diferencia, se é único ou exclusivo), assim como verificar qual é o nível de renovação de compra, ou seja, quando o cliente vai precisar ou desejar comprá-lo novamente. Exemplo: se seu empreendimento vende colchões, você não deve esperar que o mesmo cliente o visite novamente tão cedo... Por outro lado, se você vende alimentos, todo mundo precisa comer todo dia, certo?!...

• Porisso, quando escolher o produto a ser comercializado pelo seu empreendimento, prefira os consumíveis! Para essa categoria de produtos, os clientes voltam sempre a comprar... e você foca sua estratégia em reter esses clientes e sua preferência para que isso seja feito através de seu empreendimento.

O Crescimento Potencial (alavancagem)

• ALAVANCAGEM...Este fator é o que diferencia um empreendimento de alto potencial de crescimento, em relação a um pequeno negócio de varejo.

• Nos negócios sem ou com baixa alavancagem, a presença do dono é obrigatória; sem ele presente o negócio quebra! Geralmente você não é dono de seu negócio e sim o negócio é que é seu dono...e você não tem tempo nem para você nem para sua família!!!

• Pense na atividade ou negócio que você tem hoje e se imagine daqui há 10 anos...pense se você gostaria que seu filho(a) tivesse esta mesma atividade ou negócio... Fazendo este tipo de reflexão, você vai poder avaliar na prática a alavancagem da atividade ou negócio que você tem hoje e o que você pode esperar do futuro!

• Em um negócio de alta alavancagem, após serem implementados os esforços iniciais e a estrutura principal, o empreendimento se desenvolve e amplia sem que você tenha necessariamente que estar à frente de cada célula ou unidade de negócio. O empreendimento pode até se desenvolver sem sua presença física!!!

• Alavancagem é o que existe por exemplo, nas grandes redes de franquias. Observe, entretanto, que o franqueado não tem alavancagem em seu negócio, mas sim o franqueador!

• Assim, se você está avaliando investir em um novo empreendimento, não esqueça: A alavancagem é que vai determinar o tamanho que seu negócio pode atingir, assim como sua liberdade e independência financeira.

O que vamos fazer na prática para escolher primeiramente o produto?

Vamos utilizar além desses conceitos apresentados acima, uma ferramenta disponível gratuitamente pelo Google que é o Google Insights. Através dessa ferramenta poderemos observar como está na prática, o interesse das pessoas por determinado produto que esteja dentro dos conceitos acima referenciados.

As revistas, documentários e jornais comentam sobre o que é interesse para a maioria. Assim, separamos alguns assuntos para pesquisarmos no Google insights.

Após, verificaremos que empresas podem fornecer esses produtos em condições mais vantajosas para distribuição e nossa remuneração. E finalmente, faremos um teste de campo, oferecendo esses produtos para nossos amigos e conhecidos.

Se você quiser confirmar o resultado do Google Insights basta acessar o seguinte link e configurar como iremos orientar:

Google Insights: Coloque a palavra Google Insights na barra de pesquisa do Google e clique no resultado “Google Insights para pesquisa”.

Na barra superior onde está escrito “Filtro” Todo o Mundo, assinale “Brasil”.

Agora no lado esquerdo acima onde está escrito “Termos de Pesquisa” vamos inserir o nome da área ou produto que queremos pesquisar. O resultado vai mostrar se este produto ou categoria é procurado, se tem havido crescimento nos últimos anos / meses e como.

Escolhemos algumas categorias, mas uma está realmente em destaque na mídia em geral: Bem estar, perder peso, etc.

Vejamos o resultado: Faça você mesmo como indicamos acima ou clique (ou copie e cole na barra de navegação de seu navegador) no link abaixo para ver os resultados:

http://www.so-vendedores.com.br/pesqprod1.htm


PERFUME

Percebemos crescimento nos últimos anos / meses. Verificando abaixo as palavras mais buscadas verificamos aumento repentino em várias delas! Todas relacionadas à própria palavra ou a marca específica.


PERDER PESO

Percebemos crescimento nos últimos anos / meses. Verificando abaixo as palavras mais buscadas verificamos aumento repentino em várias delas!


Escolhemos outra palavra relacionada para confirmação:

EMAGRECER

Percebemos crescimento ACENTUADO nos últimos anos / meses. Verificando abaixo as palavras mais buscadas verificamos também aumento repentino em várias delas!

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Agora vamos verificar as empresas do setor, suas condições em relação aos conceitos aqui apresentados, e no próximo artigo (Próxima semana) já deveremos poder apresentar pelo menos um produto para teste de campo.

Assim, gostaríamos de receber perguntas (dúvidas) e o nome (e-mail) dos interessados em participar do teste de campo.

Saudações,

Francisco Campos
Consultor em Planejamento de Marketing